לחימה ומשא ומתן / מאת איציק כהן לחימה היא סוג של עימות או משא ומתן (מו"מ). מו"מ הוא סוג של דיאלוג. הדיאלוג עשוי להתקיים באווירה חיובית או עלול להיות אגרסיבי ואלים. אנו פועלים בסביבה דינאמית בעלת תנאים משתנים ועלינו להגיב מהר ונכון בזמן אמת. עקרונות ניהול הלחימה/עימות/מו"מ/דיאלוג הינם משותפים כמעט לכל התחומים. למעשה מדובר באותו נושא בעל כינויים שונים. אמנות הלחימה מלמדת כיצד להתמודד וכיצד לנהוג במצבים מעין אלו. הדמויות, הסיטואציות והסביבה משתנות. למשל, תינוק האוחז חפץ בידו כאשר ההורה מנסה להוציא את החפץ מידו. ניתן להוציא את החפץ בכוח או בעדינות, אך אם נשאיר את התינוק ללא תחליף סביר להניח שיפרוץ בבכי. ניתן להחליף את החפץ שהתינוק אוחז בחפץ אחר, כך שגם התינוק יהיה מרוצה. חיינו רצופים בתהליכי מו"מ. ילד קטן אשר רוצה צעצוע שראה בחלון הראווה ודורש לקבלו כאן ועכשיו. יחסי גומלין ומשחקי כוח בין הילדים בבתי הספר. אח"כ בסביבות שונות ומגוונות בחוגים, בצבא, באוניברסיטה ובמקומות העבודה. כיצד אני מסתדר במקום העבודה במנעד ההיררכי, עם אלו שמעלי, עם המקבילים לי ועם אלו שתחת אחריותי. כיצד אני מתנהל מול לקוחותיי. האם אני נוקט במקרה מסוים בגישה קשוחה, מתונה או אולי שילוב שתיהן יחדיו? אילו נקודות עלי לקדם ועל אילו לוותר? האם אני יכול לבחור את העיתוי? עלי לשלוט במצב ולכוון את מגמת התהליך לפתרון הרצוי. מתן הכלים הטכניים והמנטאליים יפה לחיי היום יום בכל תחום, מקום וזמן. בלחימה לשם הגנה עצמית קיימות מספר סיטואציות המשפיעות על ניהול העימות: אירוע מילולי מתגלגל עלול להתפתח לעימות פיסי. אירוע המגיע בהפתעה מוחלטת. אופי האיום, כוונת התוקף ומצבו הפיסי והנפשי . תוקף שיכור או מסומם אמנם מגיב לאט יותר וממוקד פחות, אך מאידך הוא אינו מודע לחלוטין למעשהו והשלכותיו באותו הרגע. חוסר שליטתו מהווה חרב פיפיות. גנב שנתפס או אדם הבא בכוונה להכות אך אינו מתכוון להרוג, עשוי לתת לי יתרון משמעותי אך עדיין קיימת סכנת חיים. תוקף המגיח בכוונת תחילה לרצוח מהווה איום משמעותי משום שהוא ממוקד ומשום שאינו ירפה עד להשגת מבוקשו. כלי עזר כגון סכין, מברג, אלה עלולים לשנות את תנאי הזירה באופן משמעותי. בכל המקרים קיימת סכנת חיים ממשית אולם דרך אופי הפעולה שאבחר, הטקטיקה והאסטרטגיה, ישתנו משמעותית בהתאם למצב. בלחימה, מהירות ההתרחשות גבוהה הרבה יותר מאשר בסיטואציות אחרות בחיי היום יום. לעיתים ההפתעה היא מוחלטת או שהסיטואציה האגרסיבית מתגלגלת למציאות אלימה במהירות. במקרה כזה אין מקום לסיכונים מיותרים שעלולים לעלות בחיינו ונשאף לקצר את התהליך ולהגיע להכרעה מהירה במהירות מרבית, כלומר נטרול התוקף והסרת האיום. לעיתים העימות יתפתח במישור המילולי ועלינו לחתור לפתרון בטרם ידרדר המצב לנקודות אל-חזור, כלומר לעימות פיסי. במו"מ מילולי בסביבה העסקית, האקדמית, המשפחתית או החברית, נעשית הדיאלקטיקה ברמה הרטורית. הקצב איטי, הפרטנר לעימות מוכר ויש מקום להשארת שוליים רחבים יותר בדרך לפתרון העימות. פעמים רבות אין מדובר בעימות כלל אלא בכוונה להיכנס לתהליך משותף, בין אם מיזם עסקי, נקודות תיור בטיול משותף בין חברים, תכנון משפחתי והרשימה ארוכה. הפתרון האופטימלי במו"מ בסביבה בלתי מאיימת הוא ששני הצדדים יוצאים נשכרים בנקודות החשובות לכל אחד ושני הצדדים מוותרים בנקודות מינוריות. התחפרות בעמדות ודבקות באמוציות תחריף את העימות ולכן אינן רצויות. קיימים מצבים בהם צד אחד מעוניין להפעיל תהליך מסוים או להשיג מטרה. לשם כך ינקוט עמדה כלפי הצד השני, מבלי שהנ"ל מודע לכך. למשל מפקד או מנהל המעוניין לגרום למישהו תחתיו לבצע מטלה מבלי להורות לו במפורש על כך, ולחילופין עובד המעוניין לזכות בנקודות זכות ממנהלו. הלכה למעשה כולנו מצויים בתהליכים כאלו מבלי משים. כיוון שכך, הרי שניתן להשתמש בכלים אותם נרכוש באמנות הלחימה גם בחיי היום יום. אותם כלים יפים גם לצורך ניהול עימות פיסי או לשם כל אינטראקציה אחרת בין שני צדדים או יותר. הגנה עצמית מול שני יריבים או יותר, יחסי גומלין בין עובדים במקום מסויים, אינטראקציה עסקית בין שתי חברות או יותר, והדוגמאות רבות. כפי שצוין, עימות פיסי עלול להגיע בהפתעה וכאיום ממשי מידי על החיים, אך לעיתים קרובות הוא מתחיל ברמת האווירה וברמה המילולית. אין תשובות חד משמעיות לכל מקרה ספציפי אך בהחלט יש עקרונות וכללי אצבע שכדאי להכיר ולהשתמש בהם בתבונה. ברוב המקרים שימוש נבון בשילוב אותם כללים יביא לתוצאות חיוביות. מספר עקרונות לניהול מו"מ: מניעת האיום מלכתחילה הוא אופן הפעולה היעיל ביותר. מצע פתרון אשר יביא לסיום העימות בטרם הדרדרות למצב אלים. הפרד את האנשים מן הבעיה. אדם בעל גוף גדול, מראה מפחיד, לשון מאיימת. כל אלה אינם צריכים להרתיע אותך ואינם מעידים על יכולותיו של התוקף. אל תלמד מן הפחדים שלך על כוונותיו ויכולותיו של התוקף. התמקד במהות הבעיה עליך לאמוד את סוג האיום ומידת הסכנה ולבחור את התנהלותך בהתאם. למשל מהן כוונותיו של התוקף ועל איזה רקע? התפרצות רגעית (על הכביש בין נהגים או בין בני נוער) שוד, אונס ואפילו רצח. האם בידי התוקף כלי נשק כמו מקל, סכין או אקדח. מהי סביבת האירוע? מקום מבודד כגון פארק או חניון תת קרקעי, דירה פרטית, חנות, שטח פתוח. היכנס לנעליו של השני דבר זה יעזור לך להבין את הסיטואציה, לנווט את העימות באופן המתאים לך ולמנף יתרונות שלך אל מול חסרונות התוקף. פעמים רבות יסייע לך הדבר למנוע עימות פיסי מבעוד מועד. אם בכל זאת נוצר עימות כזה תוכל לנצל הזדמנויות על מנת להטות את הכף לצדך ולהכריע את העימות. גישה רכה או קשוחה עליך לאמוד את האדם שמולך. לעיתים גישה קשוחה תרגיע אותו או לחילופין תרתיע אותו ובכך ימנע עימות פיסי. אולם לעיתים דווקא הגישה הקשוחה תגרום לו ליתר אנטגוניזם ותעודד אותו לעימות פיסי. כך גם לגבי הגישה הרכה, שעלולה להתפרש כחולשה ולהגביר את יצר האלימות. במקרים אחרים גישה רכה דווקא תרגיעה את התוקף ותכניס אותו לפרופורציה. לעיתים היא תאפשר לך לעמוד איתן מול תוקף חזק ממך. בנוסף הגישה הרכה עשוייה לפתוח כיווני פעולה נוספים מבלי שהתוקף יבחין בכך. בנוסף לכך, גישה רכה פותחת דלת לסיום העימות באופן מכובד לשני הצדדים. קיימת גם האפשרות לשלב בין שתי הגישות באופנים ובמינונים שונים. לגלות בטחון, אסרטיביות ועוצמה אך גם לתת את האפשרות לסיים את העימות ללא אלימות. כאן המקום להדגיש כי גישה רכה אינה "נחמדות ורפיון". אלו לא תובלנה לפתרון ולעיתים קרובות אף תרע את מצבך. גישה רכה צריכה לנבוע מתוך שליטה ובחירה. הבהרות עקרונות אלו יפים גם לספורט תחרותי, אם כי המאמר אינו מכוון לכך. באמנות הלחימה אנו מתאמנים במשך השנים, על מנת להביא את החומר התיאורטי המובא במאמר קצר זה, לרמת האינטואיציה, היא הרמה הפרקטית. הערות: המאמר נכתב בלשון זכר מטעמי שפה אך מכוון גם לנשים. המאמר מהווה תקציר למאמר מקיף יותר בנושא. איציק כהן 24 בפברואר 2015 חזרה לדף המאמרים